盾安环境股吧分享因此从2000年起就有乳企到北方到来时收奶

2021-04-08 12:40:17 by Admin 机构开户
前言:本篇文章介绍了盾安环境股吧分享因此从2000年起就有乳企到北方到来时收奶的有关情况,希望对您的研究有一定的参考作用。

  • 光明乳业

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  中国乳制品工业协会近期下发《关于坚决制止高价抢奶行为的通知》,称一些地区又出现了高价抢奶现象,要求各会员单位履行收奶合同,做到“不抢奶、不降质、不压价、不抬价”。

  有天津、山东地区奶农对此向新京报记者证实,每到6月天气炎热时,奶牛产奶量会因热应激效应而下降,一些南方乳企由于缺奶会临时到北方地区高价收奶,去年奶价最高时可达到7元/公斤,高出地方指导价和合同奶价1/3左右。一些奶农在高价诱惑下可能会撕毁与大型乳企签的收奶合同或不再续签,进而影响乳企的奶源稳定性,这也是中乳协下发上述通知的一个主要原因。

  在业内看来,随着地方政府及下游乳企对奶牛养殖扶持力度的不断加大,乳业上下游的利益联结将更加紧密,未来“抢奶”的难度将越来越大。而“高价抢奶”背后,是我国奶源紧张、乳制品消费的持续增长。

  乳企暂未受“抢奶”影响

  中乳协的通知称,协会近来不断接到会员单位反映,在一些地区又出现了高价抢奶现象,要求各会员单位维护收奶秩序,严格履行收奶合同,执行各地制定的原料奶收购指导价,做到“不抢奶、不降质、不压价、不抬价”,调节余缺要通过友好协商方式解决。

  “‘高价抢奶’现象一般发生在每年的6月-10月,多是南方乳品企业来收。”天津奶农刘向东告诉新京报记者,每到夏季,奶牛产奶量就会因热应激效应而下降,“南方更热,夏季用奶量还大,因此从2000年起就有乳企到北方到来时收奶。”

  去年夏天严重缺奶时,有“奶贩子”给刘向东开出的奶价超过6元/公斤,较同期合同价和地区指导价高出1/3左右。山东奶农李振也向新京报记者证实,北方地区的公斤奶价多在4元多,而南方乳企给出的临时收奶价能达到6.5元/公斤,最高时能达到7元/公斤。

  刘向东口中的“奶贩子”,实则是替乳企临时收奶的中间人,收奶手续也正规齐全。不过,生鲜乳经过中间人倒手后,通常要在收奶价基础上再加一些“服务费”,这意味着到达南方乳企手中的奶价将“更高一筹”。,建议你选择证券公司,可以按照如下几点:
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“物美价廉、服务领先”一直是国美的核心竞争优势
先看看招标定制
国美的价格优势是建立在规模优势的基础之上,也与企业的经营创新密不可分。国美针对传统采购模式的弊端,果断地推出了招标采购制。这种采购模式的优点在于:其一,缩短了采购环节,节约了传统渠道的各项流通费用,以及控制了企业自身的采购成本;其二,通过企业之间的竞标,有效地压缩了厂家的利润空间、降低了采购价格;其三,通过买断进货,转移了厂家的经营风险,还可以获得客观的风险溢金。这种模式的意义不仅在于采购费用的节约,而更重要的是彻底改变了家电生产厂家与商家之间的地位。不再是你生产什么我卖什么,而是我卖什么你生产什么。
国美还总能根据市场供求变化灵活地进行采购价格形式创新。其一,买断进货。国美对畅销型号或首销型号以及部分“尾市”产品进行买断进货。这样就能从制造商处拿下最低价位商品,由于买断进货,就克服了因订货不准确而造成的浪费。所以,在国美,对采购进货的商品,除了质量问题外,是不允许退货的。这样既为国美实现低价销售奠定了基础,也增加了制造商对国美的信誉度。同时,还实现了工商共同携手让利于消费者的共同目的。其二,定制。以实际使用功能开展定制,风险自担。定制产品,多为容易标准化、利润高的小配件商品和区别于其他销售商的产品,一般为减少长期不用的功能或不必要的装饰外表部分,以降低价格,为消费者提供物有所值的产品。虽然定制产品品种有限,但在连锁店内可反应出优质低价的效果,很有吸引顾客的魅力。其三,包销。这将承担更大的风险,国美根据自身的销售能力和可承受的量,与制造商谈条件,以形成低价包销进货,这些包销商品可为国美树立低价销售的形象。
厂家进驻国美到底是怎么卖东西,有什么要求
依靠国美的业务流程再造吧,只要进入国美,一切包在国美身上
经营理念的更新、消费者需求的提高、管理的瓶颈、竞争对手的某种创新以及科技的进步等都会为企业流程的再造提出要求和契机。
现代生活的快节奏,要求企业满足消费者便利及时的购物要求。然而,在国美一度出现开票、缴款以及提货、送货等购物流程等需要消费者排上三次队的现象。国美低价给消费者带来的些许福利均被这种时滞所抵消。根据这种流程缺陷,国美采取ERP系统管理和集中配送措施及时将开票、缴款以及派车等环节流程合而为一,消费者只提出购买要求,其余的事情一概不用操心,由国美统一调度安排。这一流程改造提高了效率,也为消费者提供了便捷的服务。
当前世界范围内的信息技术革命为商务发展、企业经营管理水平提高等都提供了一个良好的契机。2003年国美导入了ERP系统,对自身信息处理进行了更新改造,以顺应形势变化的要求。这是一个集财务、业务、报表、固定资产、人事管理、物流控制、车辆管理及售后服务的客户档案管理及智能分析等功能为一体的、集成化管理软件系统,顺应了国美今后业务开展朝着网上购物、集中配送方向转型的需要,实现了分部与门店采用“实时”传送方式,做到了实时地双向数据更新和定时传送。另外,针对物流配送环节的繁琐,国美还与厂家建立共用的库存,改过去两套库存为一套库存。既减少了库存,加快了周转,降低了成本;又加快了信息反馈,减少了多次搬运造成的商品损伤。
关于国美企业战略
其对组织架构的探索。
组织结构是企业一切经营管理活动的载体,是其竞争优势得以充分发挥的物质基础,是战略目标全面实现的根本保证。因此,组织的架构必须要符合提高内部效率和增强外部适应性的基本要求。当外部环境、技术、规模或竞争战略发生变化时,过去行之有效的组织结构也许不太有效了。此时,对组织的重新架构变得十分必要。
按照连锁经营的要求,国美电器将其组织机构划分为总部、分部、门店三个层次:总部负责总体发展规划等各项管理职能;分部依照总部制定的各项经营管理制度、政策和指令负责对本地区各职能部门、各门店实行二级业务管理及行政管理;门店是总部政策的执行单位,直接向顾客提供商品及服务。这种组织结构兼顾了以职能划分和以经营区域划分两种组织架构的优点:一方面,能够突出业务重点,确保高层主管的权威性,并使之能有效地管理组织的基本活动;而且符合活动专业化的分工要求,能够有效地发挥员工的才能,有利于管理目标的实现;另一方面,把一部分责权下放到地方,可以鼓励地方参与决策和经营使其能够直接面对本地市场的需求灵活决策。
为了配合公司在全国市场布局战略的实施,提高组织的运行效率,避免机构臃肿、大而无当局面的出现。国美先后于2002年、2003年对企业组织结构进行了两次大的调整,以试图寻找到企业高效增长的途径。2002年下半年国美尝试了“采销分离”和“A.B分区管理”的组织改革方案。以往的“采销合一模式”往往造成以进定销,采购既管买又管卖,浪费企业有限的资源,商品周转率低,而且容易滋生腐败;而实行“采销分开模式”,销售中心为了完成消费任务必然会对采购部门提出相关要求(好的产品、低靡价格以及齐全产品体系等)。这样,采销双方都有压力,相互制衡,极大地提高了商品周转的效率。另外,通过销售区域分开管理,分解了市场开拓任务,明确了责权,促进了企业内部竞争,增强了企业对区域市场环境的适应性,保证了总体目标的有效实现。2003年国美再次调整机构,将A、 B区合并,保留“采销分离模式”。A、B区合并后,更便于总部对各个分部的统一化管理。同时,也便于公司综合使用人才,选贤任能,充分发挥团体作战能力,使管理机构更加精练、更加充实,各部门的人员配备比以前大大地提高了。而“采销分离模式”的保留则意味着国美将今后经营侧重点放在提升销售能力上。因为国美意识到从上游挤压资源的做法已经没有多少空间,国美今后的发展可能更要建立在产品分析、服务增值以及市场预测的基础之上了。
其次,门店形态的变化。
2003年国美进军香港,这是国美走向海外市场的第一步。香港是亚太地区新产品上市比较集中的地区,掌握着商品的流行趋势以及其代理权。在香港开店,可以较国内对手领先一步,获得这些稀缺资源。而且,可以通过与香港国际企业深度接触或竞争,学习它们先进的市场理念、营销知识以及经营管理经验等。实际上,香港门店一个最重要的启发莫过于对门店形态理解的深化。
主力店是国美创业时期主要的门店形式,这与国美低价营销、迅速抢夺区域市场的战略目标是相适应的。主力店一般以片区居民为目标市场,其店址会选择在居民比较集中而且交通便利地段,商场装修简单但是商品经营结构层次分明,能突出商场营销意图,是区域市场开发的有效载体和工具。以北京市场为例,国美家电主力店是以三环为主线,牢牢把住了交通要道的端口,成为社区居民家电需求的吸纳器。
随着国美在家电行业领导者地位的确立、全国市场开发的深入,尤其是在香港与跨国商业相互切磋的过程中,国美发现正如企业的战略具有多层次一样,门店的形态也应该进行分化、分出层次以配合企业战略目标的实现。商场是企业与消费者交流的窗口,是企业形象的代言人。主力店门店形态与消费者心目中家电行业领导者的形象是不相符合的,因为主力店要受到租金、经营成本、销售任务等指标约束,始终以商场盈亏、自我价值实现等务实目标为出发点,而不能反映所在行业发展终极趋势,以及消费者完美需求实现的追求。旗舰店的出现就是国美试图打破主力店误区、摒弃消费者对其的低价错觉、树立企业领导者形象的一种努力。旗舰店店址会选择在繁华的商业闹区,对其购物环境要求也比较高,装修会比较豪华,但是最为关键的是,旗舰店展示经营的商品主要是中高端产品,反映了当前国际消费的主流趋势,无论是对消费者消费需求、生产厂家生产研发导向,还是对同行企业经营品类调整都有着重要的指导意义。目前国美也在探索3C数码店的建设。它一方面是国美密集市场开发战略的启动,另一方面代表着国美对未来经营品类结构调整的一个方向。在城市,中低档家电已经饱和,未来家电的增长点就建立在消费者对已有产品更新换代的基础上,对高端的数码产品需求上。因此,国美推出3C数码店形态就是顺应了这个潮流。
旗舰店、主力店和数码店组成一个立体作战方队,不但在全国范围内迅速推行着国美的经营理念,带来了显著的市场效应,而且还引领着家电行业发展的动向,还把握着行业未来发展的先机。
最后,说说国美模式
当前,国美面临二次创业的大好机遇。一方面,商务部决心打造一批大流通集团,以应对外国商业资本的冲击,这必然会给国美今后的发展创造一个宽松的外部环境;另一方面,海外上市的成功解决了国美发展的资金瓶颈,同时也会进一步规范企业的经营管理。
但是,客观地讲,国美在市场细分、多元化经营、核心能力培育、决策机制、工商关系处理等方面都还存在着不尽完善的地方。在企业发展初期,这些矛盾被隐性化或者处在一个量变的阶段。但是,随着企业的做大做强,企业面临风险也就越大,可能就会使一个本来健康的组织陷入混乱。如不及时有效解决上述矛盾,将直接影响着企业成长目标的实现。
国美是民族流通业的一个代表,是现代流通方式的一个典型。因此,我们衷心希望国美能继续保持“敢为人先,奉献社会”的创业精神,稳健扎实地扬帆前进!,周六周日不可以买股票。所有的双休日,包括法定节假日,都不开市,不能买卖股票。

  在保证完成大乳企收奶合同的情况下,刘向东偶尔会卖给“奶贩子”一些奶,因为对方给出的价格“确实有诱惑力”。而在高价诱惑下,一些奶农会单方面撕毁与大乳企签署的收奶合同,或者到三四月份合同到期后不再续签,“这样一来就会影响北方乳企的正常收奶”。

  在乳业上游杂志《荷斯坦》主编豆明看来,每年夏天确实有一些南方乳企到北方来临时收奶,但“抢奶”情况并不严重。刘向东和李振说,今年到目前尚没有碰到临时收奶的“奶贩子”。

  伊利、蒙牛方面向新京报记者证实,目前企业收奶情况稳定,合作牧场没有发生因“高价抢奶”而影响奶源供应的情况。

  卖奶出省难度越来越大

  据豆明了解,奶业格局已经发生变化,“高价抢奶”的实施难度将越来越大。近两年,国内奶价处于高位运行,从去年第四季度到现在,奶农整体上对奶价较为满意。与此同时,乳企一方面加大了自有奶源比例,“势力范围”基本划定完毕;另一方面加大了对合作牧场的扶持力度,如为奶农贷款免费做担保,给牧场提供低息资金等,双方利益联结更加紧密。“有了这些支持,牧场再将奶卖给别人代价会很大。”

  “养牛需要稳定,不是多卖多少钱就能把牛养好。”刘向东坦言,尽管南方乳企给出的临时收奶价有一定诱惑力,但他更看重与大乳企的长期稳定合作,“我们通常按一年合同签,企业在此期间可以不断地收奶,而南方乳企都是缺多少收多少。”

  李振也向新京报记者证实,南方乳企收奶“不保稳定”,通常只在缺奶时签半年合同,“剩下半年的奶价跟北方市场持平”。目前,李振跟君乐宝签署了一项长达10年的合作协议,看中的不仅是稳定的奶源供给,还有来自企业对家庭牧场的扶持力度。李振还计划购进牛只,扩充奶牛数量。

  据新京报记者了解,目前君乐宝对家庭牧场提供了多项扶持政策,如尝试相互入股等形式共担风险,通过担保银行贷款、借款的形式鼓励合作牧场改善奶牛养殖条件,扩大养殖规模等。除君乐宝外,蒙牛在去年疫情期间累计向合作牧场发放30亿元免息资金,伊利也计划未来5年投入300亿元扶持上游奶业发展。

  李振说,奶农在不违反合同的情况下有权向外地乳企卖奶,但往往不受地方政府或奶协的支持,比如有的地方奶农可能因此享受不了政府补贴。

  豆明通过与河北、宁夏等地农业部门交流了解到,从理论上讲,奶农有权利将奶卖给外省市,但现实问题是,地方政府在奶农建场、贷款、粪污处理、税费减免等方面给予了政策倾斜,为奶农节省了成本,相当于变相提高了奶价。另一方面,只要奶源留在当地,地方政府就可以通过加工企业来获得税收。“外省乳企可以将奶拉走,但外省也应给予奶源地一定的资源补贴。”

  奶源紧张为“抢奶”主因

  业内认为,当前奶源紧张、乳制品需求旺盛,是“高价抢奶”背后的主要原因。

  据中国农业大学教授、国家奶牛产业技术体系首席科学家李胜利介绍,在经历2015年-2018年的调整期后,我国奶价自2018年触底反弹,奶牛养殖行业步入景气周期。2020年,我国荷斯坦奶牛存栏量增至520万头,奶价也从2018年底的不足3.5元/千克,上涨到2020年11月的4.15元/千克。

  与此同时,国内原料奶生产和乳制品进口总量出现了双增长的局面。国家统计局资料显示,2020年国内牛奶产量为3440万吨,增长7.5%。海关资料显示,2020年5-11月乳制品进口总量同比增长14.4%,折合原料奶后进口总量增长12.6%。

  中地乳业2020年财报认为,国内原料奶产量增速低于乳制品进口量增速,说明国内原料奶供需关系紧张,拉动了国内价格上涨。2020年5月-12月,全国原料奶价格从3.57元/公斤增长到4.15元/公斤,累计上涨16.2%。

  在需求端,中地乳业财报指出,乳品行业自2020年下半年出现逆势增长,疫情使公众饮奶习惯得到加强,一二线城市消费升级延续,三四线城市和县乡市场渗透率也得到提升,巴氏奶等各主要品类升级态势明显,由此带来相对稳定的增量。

  另据豆明调研了解,目前拉动国内乳制品需求的主要是四五线城市和乡镇市场,而增长的主要品类是中低端价位的巴氏奶、酸奶等低温乳品,即增量乳品的价位与增量消费人群的消费水平相对等。

  在奶源紧张的情况下,下游乳业对优质奶源的争夺也越发激烈。2019年以来,我国北方规划了多个奶源基地,蒙牛在内蒙古开工建设3个10万头奶源基地项目;伊利在内蒙古建设2个10万头奶牛养殖示范园区,并计划到2025年在山东投资130亿元建设30个6000-12000头规模的牧场,在河南驻马店建设10万头奶牛养殖基地;光明乳业和宁夏中卫共建千亿级奶产业集群;现代牧业也提出2025年实现牛只、产奶量双翻番的目标。

  奶源是否会持续紧张?刘向东说,随着各大乳企自建牧场陆续投入使用,预计明年奶源供给会趋于平衡,“不可能长期维持高奶价,还要看喝奶的增长率。如果喝奶的增长率没有产奶量高,奶价就会降一点。”豆明也认为,预测奶价走势是一个复杂课题,需从供给和需求两端来考虑。

  (注:文中奶农均为化名)

  新京报记者 郭铁

公司前三季度营收为3.53亿元,同比增长45.80%,主要系报告期影视板块项目收入较上年同期增长约1.14亿元;净利为4626万元,同比增长145%。XLH

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